一個好的陳列是珠寶首飾品牌無聲的廣告

發布時間: 2017-04-12 09:58 作者:方英成 文章來源:網絡來源

       在珠寶行業里,珠寶的貨品陳列是商品管理的一項重要內容,也是店面運營的一項非常重要的工作,它以實現銷量最大化為目的,又兼具著品牌推廣的重任。它既有科學性又有藝術性,但要真正做到科學和藝術的統一卻并不容易,尤其在珠寶的連鎖店面的管理中,它還是珠寶行業連鎖標準化的一項要求。好的陳列是品牌無聲的廣告。

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珠寶的陳列問題,涉及到首飾的數量、品種、款式、店面布局方式、促銷活動的安排、各地消費行為習慣、具體環境的影響等。目的就是要解決如何陳列才更加有效,即如何用最少的投入達到最好的銷售效果。經國外有關的市場調查分析,好的陳列能提高20-30%銷售額。

總體上說,貨品的陳列應根據柜臺布置和陳設時的需要,掌握柜臺特點、道具的應用、造型的設計、顏色的搭配、點綴物的選擇、溫濕條件要求、燈光布置等環節。具體要求是:要對貨品進行分類,即通過貨品銷售情況劃觀賞品、新款、常款、舊款品的分類。常款貨品也即利潤商品顧客的消費欲望高,銷售比較快,也是銷售業績最主要的部分,大部分都是客人較為熟悉的款式或材質的商品。新款(包括觀賞品)可以使顧客賞心悅目,它是一種能挑起顧客興趣、關心的話題性商品、高價位貨品、新穎貨品,因此可以提高商店的地位和格調。這部分商品可以吸引高端的客戶。舊款貨品是一種相對過時的普通商品,這種商品應主要配合促銷方式來銷售。有關貨品的組合比率和安排上,我們一般采用“262制”:即舊款占20%,常款占60%,新款(其中觀賞品在5%以內)占20%。

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總之好的終端陳列就好象是一個會招徠顧客的促銷員,吸引顧客到自己的專柜上來,為促進終端銷售將起到重要作用。柜臺陳列可以起到美化銷售環境、向顧客推薦商品、傳播信息、誘導消費、促進銷售、便利選購、提高工作效率等作用。在具體運用中,盡量避免同質化陳列,要與眾不同。才能盡可能的吸引顧客,起到產品促銷和品牌推廣的作用。

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最為重要的是我們要把珠寶視之為有生命的事物,好的陳列,能讓我們在珠寶文化的基礎上,逐漸把個體生命與珠寶相交融,帶給我們無限的審美情趣。這種陳列貨品,帶來互動的感覺,會給顧客以美的享受和愉悅,也能更好的宣傳珠寶的文化和精神內涵。我們可以這樣理解,珠寶是一位美麗的姑娘,好的陳列就是我們用創造和想象去精心的打扮她!

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